Comment Présenter votre PLAN D’AFFAIRES ? Les 5 étapes clés pour présenter votre business plan

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plan_affairesAvant de commencer à travailler sur votre plan d’affaires, il est important d’en formaliser les contours, de le décrire une première fois. A priori, tout cela est déjà dans votre tête. Donc, pas de panique : en suivant pas à pas les 5 étapes que nous vous proposons pour présenter votre projet, vous vous poserez les bonnes questions et vous y répondrez le plus précisément possible ; vous réaliserez peut-être que certains points nécessitent d’être consolidés : c’est tout à fait normal et c’est tout l’intérêt de cet exercice. Ce travail est à la base de la constitution de tout bon business plan. Alors, à votre clavier et bon travail !

differenciez-votre-offre1ère étape de votre business plan : Présentez votre offre

Quelle (s) prestation (s) souhaitez-vous offrir ?

Que vous vendiez un produit ou un service, votre plan d’affaire devra décrire votre offre le plus finement possible :

  • Exposez-en clairement les caractéristiques. Si le domaine est technique, il est d’autant plus important d’être clair (glossaires, illustrations sont tout à fait recommandés).
  • Précisez quelles en sont les fonctionnalités, quels sont les bénéfices que l’on peut en tirer, ses points forts et faibles.
  • Est-ce une offre existante ou en cours de développement ? Et dans ce cas, à quel stade du développement en êtes-vous (conception, prototype…) ?
  • Sur quelles technologies, votre offre s’appuie-t-elle ? Quelles sont ses performances ?
  • Avez-vous des fournisseurs et quels sont-ils ?
  • Quel problème résolvez-vous grâce à cette offre ? Quelle est son utilité ?
  • Quel est son prix ?


moyens2e étape de votre Plan d’Affaires 
: Quels moyens sont nécessaires ?

Dans votre business plan, vous devrez indiquer quels sont les moyens matériels, immatériels et financiers indispensables au fonctionnement de votre activité. Énumérez-les le plus exhaustivement possible.

  • Devez-vous acheter un fonds de commerce
  • Avez-vous besoin d’un local, de véhicules ?
  • Sur quel outil de travail vous appuyez-vous, devrez-vous acquérir du matériel ?
  • Quelles actions de communication allez-vous mener (site web, véhicules personnalisés, publicités sur le lieu de vente, cartes de visite…) ?
  • Avez-vous estimé un budget de lancement et quel est-il ?

equipe3e étape de votre Plan d’Affaires : Quelles équipes vous faut-il ?

Pour que votre entreprise fonctionne, votre activité peut nécessiter que vous vous entouriez des bonnes personnes. Cela devra également apparaître dans votre business plan.

  • De quelles compétences avez-vous besoin pour développer votre offre (types de qualifications nécessaires) ? Pour en faire la promotion et pour la vendre ? De combien de personnes avez-vous besoin dans chaque catégorie ?
  • Quels sont les partenaires dont vous aurez besoin (grossistes, détaillants, prescripteurs, apporteurs d’affaires…) ? Les connaissez-vous déjà ou bien quelles actions prévoyez-vous de mettre en place pour les identifier ?

clients-au-centre-des-priorites4e étape de votre business plan : Qui sont vos clients ?

Votre business plan sera presque incomplet lorsque vous aurez présenté le marché auquel vous vous adressez. Il s’agit donc d’établir le plus précisément possible le portrait-robot de vos clients.

  • Est-ce que ce sont des entreprises (préciser le secteur d’activité, la taille…) ? Des particuliers (préciser l’âge, la catégorie socioprofessionnelle, le sexe, la localisation géographique…) ? Des collectivités ?
  • Quels sont leurs motivations, leurs centres d’intérêt, leurs attentes, leurs comportements d’achat ? Quels sont leurs freins à l’achat (degré de technicité, moyens de paiement…) ?
  • Quels sont le volume et l’évolution de la demande ? Est-elle saisonnière ?

concu5e étape de votre business plan : Quelle est votre concurrence ?

Enfin, dernier point, mais pas des moindres, vous devez montrer dans votre business plan que vous savez précisément contre qui vous vous battez ; car, comme vous le savez, le développement de votre projet va se faire aux dépens de vos concurrents.

  • Qui sont vos concurrents ?
  • Quels sont les produits ou services qu’ils proposent ? À quels prix ?
  • Quels sont leurs points forts ? Leurs points faibles ?
  • Quelle est leur stratégie (communication, distribution, développement…) ?
  • Quelle est leur notoriété ? Depuis quand sont-ils présents sur le marché ?
  • Où sont-ils implantés ?
  • Quels résultats obtiennent-ils (CA, parts de marché…) ?

Même si vous avez clarifié votre projet, vous avez sans doute encore des questions sans réponse ? Pas d’inquiétude. Notez-les pour plus tard et laissez mûrir votre réflexion. Vous y reviendrez au fur et à mesure de la constitution de votre business plan.

14 Commentaires

  1. Je suis chef d’entreprise et cet article est une forme de revelation pour moi, j’avoue que c’est tres bien organisé et structuré cet article….Cela me permettra de mieux organisé ma presentation devant mes partenaires….mille merci à vous modeledereussite…

    • Nous sommes vraiment honoré de savoir que cet article vous a beaucoup servi dans votre business.
      Notre objectif c’est vraiment de partager la bonne information , inspirer le public à l’action positive..Nous vous remercions…

  2. Franchement cet article est exceptionnel…J’ai découvert assez de choses là dedans….Je tiens vraiment à vous remercier pour ce travail si serieux…..

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